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? ? 好的營銷創(chuàng)意,往往看起來似乎都很平常,例如將自身產(chǎn)品與當(dāng)前熱點話題、熱點人物進行捆綁,然而通過這種奇妙的捆綁,就可能制造降生人關(guān)注的議題,將之稱作噱頭也好,做秀也好,事件行銷也罷,總之這是一種超出了“硬廣”推廣思維的營銷策略,更輕易讓受眾接收。
? ? 在信息的網(wǎng)絡(luò)時代,“留神力”對企業(yè)來說已成為可貴的資源。網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo),從基本上說,就是要抓住網(wǎng)民的眼球,而是否抓住眼球的要害,要看是否有吸引網(wǎng)民的創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)推廣在某種意思上,就是比拼創(chuàng)意。
? ? 以下多少個具體的例子,從不同的角度,或者可能窺視出網(wǎng)絡(luò)推廣的創(chuàng)意之源。
? ? 創(chuàng)意工具——涂鴉讓“植入”潤物無聲
? ? 2007年7月片子版《變形金剛》的寰球上映,可能說是好萊塢在2007年的一個重頭戲?!蹲冃谓饎偂肥巧鲜兰o(jì)八十年代代表性的美國動畫片,該片播出后曾在全國范疇掀起一陣“金剛熱”,而那個時代出生的人也普遍有很深的“變形金剛”情結(jié)?,F(xiàn)當(dāng)初,這局部人都已成長起來,并成為宏大的網(wǎng)民用戶,也是海爾電腦重要的目標(biāo)花費群體。在2007年6月,海爾電腦宣布成為片子版《變形金剛》在中國大大陸區(qū)電腦配合錯誤,將《變形金剛》上映視為一次重要的推廣契機,隨即拉開了2007年電腦暑促大戰(zhàn)的序幕。
? ? 切實,金剛?cè)绾巫冃危陔S同變形金剛長大的一代人心中,都有自己的變法。然而如何實現(xiàn),借助網(wǎng)絡(luò)的互動性,海爾電腦在網(wǎng)絡(luò)上樹破了一個宏大的“涂鴉館”。在這個平臺上,網(wǎng)友可能以“涂鴉”的情勢,將自己心目中的變法自由地表白出來。而在“涂鴉”的進程中,海爾電腦的海報被預(yù)置為畫板背景,海爾電腦的元素也悄悄地被融合到了網(wǎng)友的涂鴉作品當(dāng)中,從而將海爾電腦的元素與網(wǎng)友參加地結(jié)合在一起。
? ? 同時,“涂鴉”這種活動情勢也是眾多網(wǎng)友都喜好的,活動不僅存在很高的網(wǎng)友參加度,而且參加門檻也比較低。于是在活動推出后,借勢《變形金剛》熱映,“涂鴉”活動很快就激發(fā)寬大網(wǎng)友的踴躍參加,而“涂鴉館”也成為了海爾電腦與網(wǎng)友的強盛互動平臺。數(shù)據(jù)顯示,在全部活動期間,網(wǎng)友共上傳了涂鴉作品1093幅,留言337條,而網(wǎng)友參加的投票總量則達到了37818票。海爾電腦跟變形金剛與寬大網(wǎng)友進行了一次密切接觸。
? ? 創(chuàng)意平臺——博客讓營銷充斥樂趣
? ? 博客等WEB2。0工具的普遍利用,也為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷供給了一種新的可能。在博客中國等網(wǎng)站的推動下,博客這種WEB2。0利用在從前的兩年得到了敏捷發(fā)展。同時,博客逐步顯現(xiàn)其營銷價值,使網(wǎng)絡(luò)推廣可能不再一味天時用條幅、彈出式廣告等硬廣情勢來吸引用戶,而是進一步加強了營銷的互動性跟性,達到實效營銷的目標(biāo)。
? ? “博洛尼·搶沙發(fā)”就是一個經(jīng)典的博客創(chuàng)意營銷案例。博客中“沙發(fā)”是“So fast”的意思,博主發(fā)貼后個回帖響應(yīng)的博友在圈子中被稱為“沙發(fā)”。因此在互聯(lián)網(wǎng)博客圈,“沙發(fā)”象征著一種秩序,而網(wǎng)友們在網(wǎng)上“搶沙發(fā)”,既是一種網(wǎng)上樂趣,同時也代表了一種踴躍的參加精力。隨著網(wǎng)友們的“搶沙發(fā)”興趣越來越普遍,博洛尼老板蔡明在其博客上推出“搶博洛尼沙發(fā),做快的人”的博客營銷活動?!吧嘲l(fā)們”在蔡明的博客上搶位置,在生活中搶真沙發(fā),活動將事實中的沙發(fā),與網(wǎng)上的“沙發(fā)”關(guān)聯(lián)在一起,讓網(wǎng)民在“搶”中得到實惠的促銷享受。
? ? 本次“搶沙發(fā)”活動以近乎“玩票”的情勢,通過激發(fā)網(wǎng)友參加,將營銷完全植入到了活動的全部進展進程中?;顒訌木W(wǎng)上頒布被搶沙發(fā)地址到沙發(fā)被博友搶到,快的速度是40分鐘,而蔡明的博客在“搶沙發(fā)”活動結(jié)束后,流量也由原來的300萬增加到500萬,使博洛尼的人氣得到了一次大幅度晉升。
? ? 創(chuàng)意活動——挖掘網(wǎng)民的參加價值
? ? 奧運會,無疑是2008年吸引眼球的大事,作為一個吸引了所有人關(guān)注的特別年份,“2008”也成為了一個特別的數(shù)字,而賦予這個數(shù)字更多的娛樂元素,就是一個難得的營銷創(chuàng)意。日前,在某網(wǎng)上,創(chuàng)維電視的“酷開2008創(chuàng)意中國行”把這個創(chuàng)意的營銷價值充分挖掘了出來,網(wǎng)友們只有施展自己對“2008”這個數(shù)字的發(fā)明力跟設(shè)想力,創(chuàng)作出帶有“2008”字樣的圖案即可加入“酷開2008創(chuàng)意中國行”創(chuàng)意大賽。而從目前不拘一格的參賽作品來看,活動在激勵網(wǎng)民開發(fā)自身發(fā)明力,引領(lǐng)民間創(chuàng)意思潮的同時,也因為活動的樂趣而地調(diào)動起了寬大網(wǎng)民的參加熱忱?;顒右詡€性化、自主化為能源,為用戶供給了聚合、展示與交互的平臺,從而也天然地將產(chǎn)品及信息融入到了網(wǎng)民的活動參加進程中。
? ? 創(chuàng)意使?fàn)I銷更加娛樂化,使企業(yè)營銷互動性更強,參加度更高,從而讓企業(yè)及其產(chǎn)品與花費者、與網(wǎng)民走得更近。在高度器重用戶閉會的前提下,創(chuàng)意營銷把適合的營銷信息以一種恰當(dāng)?shù)那閯菟偷綕撛诘幕ㄙM者面前,變用戶被動接收為主動參加,通過個性化的創(chuàng)意表白,讓企業(yè)跟用戶之間,以及用戶與用戶之間互動,例如鑒賞、投票、評論、涂鴉、個性創(chuàng)作等,使企業(yè)產(chǎn)品信息在互動中潛移默化地傳播,并一直加深用戶對企業(yè)價值跟內(nèi)涵的理解。
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